最近半年，从湖北大山深处走出的房县黄酒，在武汉、东莞、长沙等城市的餐桌上悄然多了起来。它不是靠砸钱打广告，而是靠着一群在外打拼的房县商人，凭借乡情和商会网络，半年卖出了50多万元，将这坛有着三千年历史的老味道，推到了更多人面前。

从地方特产到文化IP

从前说起房县黄酒，好多人的首个反应是“没听闻过”要不然就是“跟绍兴酒有啥不一样”。武汉以及东莞的房县商会揪住了这个关键问题，径直推出“北派黄酒”的说法，将三千年的酿造历程、诗经起始地御酒的事迹，以及国家级非遗技艺整合进文创礼盒。这样的操作方式让消费者一下子就瞧出差别。

在今年，武汉房县商会伙同一个襄阳十堰商会开始着手筹备黄酒文化节，他们打算将酒厂参观事项同手工酿酒体验以及属于房县的专门旅游线路串联起来，游客前往房县不止能够品尝黄酒，还可以停留下来体验好些日子，把纯粹只进行卖酒的行为转变成为一场有着深厚文化内涵的旅游活动，从而让那一坛酒切实地活跃起来。

从广撒网到靶向突破

襄阳市十堰商会在会员所用微信群里面推送黄酒，一条相关信息的转发比率能够达到八成，进而直接实现裂变让上万人看到。长沙市房县商会更为干脆，拍摄短视频所拍的内容是下班之后回到家中倒上一杯，有朋友聚会之时来上一壶，将黄酒从礼品柜子里面拉拽出来，使之变为日常生活当中的陪伴，一下子就触达了十多万潜在消费者。

武汉的商会搞起了线下品鉴会，一场邀请五百多人现场喝，东莞的商会同样如此。宁海商会把黄酒当作伴手礼送给会员，喝过的会员转身就问哪里能够买到。襄阳商会在建筑行业对接会上设置了展台，专门针对那些有商务宴请以及员工福利需求的企业老板，其效果相较于满大街发放传单要好很多。

从单点突破到全域织网

线下渠道铺设得极为扎实，武汉商会于本地的商超以及餐馆设置了三个专柜，仅展柜就售出了三千多斤货物，并且还同三家企业定制了两款礼盒，专门致力于过节时用于送礼。宁海商会成功获取了当地二十多家餐饮店与超市的展销区面积，则为换届大会送出了一百多份伴手礼，其品牌知名度正逐步积攒起来。

在湘潭馆以及房县老乡所开的酒店之内，长沙商会设立了专卖区域，仅利用光线这一条件，便销售出十万多的货物。借助行业对接会议，襄阳商会使得三百多家企业知晓了房县黄酒，所带动产生的销售额超出八万。那些看起来比较零散的网点，正在编织成为一张覆盖多个城市的销售网络。

在线上方面同样没有被落下，武汉商会之中电商销售占据到了两成，其精准引流所获得的效果是显著的，宁海商会的公众号与短视频号，推送黄酒文化以及酿造工艺的相关内容，吸引了八千多名年轻粉丝予以关注，这些年轻粉丝正逐步成为新的消费力量，宁海商会还借助会员企业的资源，将酒铺入到了本地餐饮渠道，武汉商会联合会员企业制作定制礼盒，助力企业解决员工福利采购方面的问题，襄阳商会则更为明智，开展内部循环，促使会员企业把黄酒列入客户答谢清单之中，从而形成稳定的回头客生意。房县工商联当中相关的负责人讲道，这可不是单单的黄酒突破重围向外传播，而是楚地商人返回故乡极具活力的切实行动。在接下来的时间里会持续去组织更多的商会以及会员企业，将优质的项目、良好的经验携带回故土，使得房县这一坛年份久远的酒能够酿造得愈发香醇。

你近期于餐桌上所饮之黄酒，是绍兴的数量较多还是房县的数量较多呢？倘若有一瓶携带着诗经故事的属于北派的黄酒放置于眼前，你会乐意去品尝一番吗？欢迎于评论区展开交流探讨，点赞并进行分享以使更多之人能够看到房县黄酒的故事。